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外国水族同行看中国未来水族发展前景

上传时间:2015.07.15

女士们,先生们:

    你们好!

    先简单的介绍一下我自己:我在德国德彩水族有限公司从事国际水族市场行业已经超过35年了,担任过市场和销售等的不同职位。在欧洲,英国,星加坡还有日本,德彩的市场最早是由我负责建立和拓展的。3年前德彩中国办事处在广州成立,3年来我一直生活工作在广州,和我的同事一起发展德彩在中国的水族市场。
 

    这是个很好的问题:中国的未来水族的发展如何?以我这么多年在世界各地的经历来看,中国的未来水族的发展是无限的--如果我们(当我说我们时,是指:水族产品生产商,还有水族产品批发和零售商等)能做正确的事情。我在后面将解析这个为什么。
 

    让我们看一下我们实际的环境和趋势,这是支持我的中国水族行业前景无限这一观点的理由
 

    第一,我们首先可以看到消费者对大自然的强烈和积极的态度。一个水族箱就是一个微缩的大自然的一部分。这对消费者来说是个重要的信息。而我们应该通过各种途径传递这种信息给他们,像我们的互联网就能传递强烈的信息。
 

    我们也不应该忽略另外一个更大一点的微缩的自然--花园池塘,特别在大城市的郊区,有很多单独带花园的家庭别墅,这在中国是一个发展的趋势,人们非常喜欢在花园池塘中养鱼。数据显示今天在德国有5%的家庭有花园池塘,而15年前是不到1%。
 

    第二,在这个计算机和“game boy”的游戏年代,许多家庭都非常关注这个“计算机发烧”问题,小孩子整天沉迷在游戏之中。而水族箱或一个小乌龟能给小孩带来非常多的快乐,同时也培养他们定期喂食和清洗鱼缸的责任感。另外还可以学到一些水生物化学和饲养鱼类的知识。家长是非常欢迎小孩这个爱好的,如果家长了解这个东西,而我们作为从业者能够使饲养更容易,这是我下面要谈的第3点
 

    第三,我统计过每年大约有30%的观赏鱼饲养者退出这个爱好。我们没有感觉到,因为新增加的饲养观赏鱼的比例太高。但是,如果我们能阻止这个退出的比例,就会有一个更好的增长。有很多原因导致退出,其中最重要的一点是:观赏鱼持续的死亡。我们作为从业者有责任生产好的产品帮助消费者恰当的维护水族箱,有责任通过诸如研讨会,书籍和其他教育活动帮助他们提高水族饲养的知识。而水族销售商则要提供专业的建议和知识给消费者,销售健康高品质的观赏鱼。我可以说,如果我们能帮助消费者正确的维护水族箱,就一定会有一个美好的发展前景。
 

    第四,在中国的某些地方,水族零售店的质素在大幅度提高。这些商店非常整洁,有各种高价值的产品和品牌,陈列非常优秀,同时也有各种各样的高品质的观赏鱼类,也很热情地给予顾客正确的意见。这些店主已经认识到今天的顾客和10年前已经大有不同了,顾客不单单要求更高品质的产品,也对购物环境提出了更高的要求。这种提升能持续的给我们的行业增长带来坚固的基础。
 

    第五,许多生活在小区的居民未必喜欢别人饲养猫狗等宠物。也有很多小区是禁止饲养的。但没有谁会反对别人饲养观赏鱼的,无论是作为一种真正的爱好,还是因为风水或者是使生活环境更“亲近自然”。这是水族能有无限前景的积极因素。
 

    第六,这对我来说很难预测。我可以想象在经过一个较长的时间后,水族零售店将会更多的分布在城市的各个小区,而不是像现在那样集中在某几个大的批发市场里面。我们需要考虑到顾客的方便。我怀疑顾客能否长期花费数个小时跑到很远的市场里购买观赏鱼和相关的水族用品。因此从业者应该考虑这些顾客方便的需求也许会引致零售的分散性,这样反过来也会使更多新的爱好者维持他们的爱好。
 

    第七,我很高兴在中国有这么多公共的水族馆。当我出差到各地,我都会参观这些水族馆。他们对于顾客购买水族箱是会产生很大的推动作用的。这些水族馆引起了顾客强烈的饲养观赏鱼的兴趣。我可以看到很多学校组织学生参观。这对吸引新的水族爱好者非常有帮助。
 

    最后,我相信无论生产和销售层面,恰当的市场营销对市场将来发展都是非常重要的。今天在市场营销组合中,价格是重要的因素。但我肯定明天水族行业也会和其他消费品行业一样,有专业的市场营销。市场营销支出不论在生产还是销售都会轻易的达到销售额的10%。而这个支出必然会支持市场持续健康的发展。
 

    总而言之:对于我这样一个从事水族行业很忙的老外来说,中国的水族未来发展是无可限量的。


 

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